Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Критерии выбора каналов распространенияКаналы распространения товаров. Их функции и виды Дистрибуция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов. Существует область деятельности, называемая логистика, занимающаяся сбытовой деятельностью. Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям. По числу участников канала выделяют следующие типы: 0 уровень: производитель — клиент; 1-й уровень: производитель — розничный торговец — клиент; 2-й уровень: производитель — оптовый торговец — розничный торговец — клиент; 3-й уровень: производитель — оптовый торговец — мелкооптовый торговец — розничный торговец — клиент. Посредники могут брать на себя ряд функций: – исследовательская; – стимулирования сбыта; – установление контактов с потребителями; – подготовка товаров под требования покупателя; – проведение переговоров; – организация товародвижения; – финансирования канала; – принятие риска ответственности за функционирование канала. Причины по которым необходимо использование посредников: – у многих производителей не хватает финансовых ресурсов для создания собственной торговой сети; – для многих товаров нерационально создание специальных торговых точек; – производителю более выгодно вкладывать средства в свой бизнес; – посредники специализируются в своей деятельности и поэтому ведут ее более эффективно, чем фирма производитель; – сокращение контактов. По степени самостоятельности посредники делятся на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товар в собственность с целью последующей перепродажи, а зависимые являются менее самостоятельными торговыми агентами. Кроме рассмотренных существуют смешанные каналы распределения. Они используются когда предприятие работает на разносторонних рынках или потребители предъявляют повышенные требования к товару.
Таблица 8 Сравнительные характеристики каналов распределения.
Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 437; Нарушение авторских прав Мы поможем в написании ваших работ! |