Студопедия

Главная страница Случайная лекция


Мы поможем в написании ваших работ!

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика



Мы поможем в написании ваших работ!




Критерии выбора каналов распространения

Читайте также:
  1. I ОСОБЕННОСТИ ВЫБОРА И АНАЛИЗА ПОСТАНОВОЧНОГО МАТЕРИАЛА В КОЛЛЕКТИВЕ.
  2. А. Критерии моногенного наследования.
  3. Альтернатива выбора производственной программы
  4. Блокаторы медленных кальциевых каналов L типа
  5. Важный момент отчета — обоснование выбора тех или иных методов оценки.
  6. Виды торговых посредников, критерии выбора посредников
  7. Вопрос 2. Специальные методы и критерии использования методов
  8. Вопрос 22. Типологии общества и критерии их выделения.
  9. Глава 1. Критерии работоспособности
  10. Государства социалистического выбора закономерность возникновения или случайность.

Каналы распространения товаров. Их функции и виды

Дистрибуция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов. Существует область деятельности, называемая логистика, занимающаяся сбытовой деятельностью.

Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям. По числу участников канала выделяют следующие типы:

0 уровень: производитель — клиент;

1-й уровень: производитель — розничный торговец — клиент;

2-й уровень: производитель — оптовый торговец — розничный торговец — клиент;

3-й уровень: производитель — оптовый торговец — мелкооптовый торговец — розничный торговец — клиент.

Посредники могут брать на себя ряд функций:

– исследовательская;

– стимулирования сбыта;

– установление контактов с потребителями;

– подготовка товаров под требования покупателя;

– проведение переговоров;

– организация товародвижения;

– финансирования канала;

– принятие риска ответственности за функционирование канала.

Причины по которым необходимо использование посредников:

– у многих производителей не хватает финансовых ресурсов для создания собственной торговой сети;

– для многих товаров нерационально создание специальных торговых точек;

– производителю более выгодно вкладывать средства в свой бизнес;

– посредники специализируются в своей деятельности и поэтому ведут ее более эффективно, чем фирма производитель;

– сокращение контактов.

По степени самостоятельности посредники делятся на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товар в собственность с целью последующей перепродажи, а зависимые являются менее самостоятельными торговыми агентами. Кроме рассмотренных существуют смешанные каналы распределения. Они используются когда предприятие работает на разносторонних рынках или потребители предъявляют повышенные требования к товару.

 

Таблица 8

Сравнительные характеристики каналов распределения.

Тип канала Прямые С Независимыми С зависимыми Смешанные
Характеристика   посредниками посредниками каналы
Рынок Вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей) Горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей Вертикальный Любой
Объем сбыта Небольшой Большой Средний Большой
Контакты с изготовителями Очень тесные Незначительные Малые Средние
Издержки сбыта Самые высокие Незначительные Малые Средние
Ценовая политика Очень гибкая Гибкая Недостаточно гибкая В целом гибкая
Знание предмета сбыта Отличное Удовлетворительное Хорошее Оптимальное
Зона действия Узкая Широкая Узкая Наиболее полная
Право собственности на товар У изготовителя У посредника У изготовителя По-разному
Финансовое состояние изготовителя Сильное Слабое — среднее Слабое Среднее
Возможности технического обслуживания Высокие Низкие Средние Нормальные
Качество отчетности о сбыте и товародвижении Высокое Низкое Самое низкое Любое
Уровень стандартизации изделия Низкий Высокий Высокий или средний Любой

 



 


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сбытовая политика предприятия | Оптовая торговля. Виды оптовых предприятий

Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 437; Нарушение авторских прав




Мы поможем в написании ваших работ!
lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.009 сек.