Правило приоритетных мест

Товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наи­лучшие показатели продаж должны находиться на лучших местах в торговом зале и на торговом оборудовании.

Что же означает «лучшие места»? К определению лучших мест нельзя подходить механиче­ски, иначе могут получиться досадные неприятности. Например, мерчендайзеры одной из компаний получили указание выстав­лять свою продукцию на уровне глаз в правом углу полки. Точно его выполняя, они игнорировали факт, что во многих магазинах обзор этих мест был затруднен архитектурными деталями.

«Стены крепости». Согласно этой концепции, расположив наиболее сильные пози­ции на обоих концах блока (или на одном), можно привлечь вни­мание к находящимся в центре менее популярным сортам. Одна­ко если принять во внимание принцип направленности взгляда и возможность зрительного охвата, может получиться, что в фоку­се окажется не только своя продукция, но и продукция конкурен­тов. Ведь лидер вытягивает обоих соседей!

Противоположностью «Стенам крепости» является концепция «Крепкий орешек» («стальное ядро»), когда сильные марки поме­щаются в центр блока. Все положительное влияние сильной мар­ки остается в данном случае внутри корпоративного блока. Есть и надежда, что слабые марки окажут влияние на конкурентов.

Группа 3. Эффективная презентация товара

Презентация товара осуществляется с помощью размещения:

1. Информации.

2. Рекламных материалов.

3. Оборудования и устройств, выполняющих рекламную и де­монстрационную функцию (стенды, дисплеи).

Принцип оптимальности

Внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20% товаров.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 180; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!