Распределение ассигнований на рекламу

Существует несколько методов распределения ассигнований на рекламу.

Рекомендуется распределять годовые ассигнования на рекламу:

1. на два сезона (полугодия);

2. по статьям расхода;

3. по месяцам года;

4. для каждой категории средств рекламы по товарным группам.

Рассмотрим каждый из приведенных методов.

1. Распределение годовых ассигнований на рекламу

по полугодиям (сезонам)

При этом выделяют на каждый сезон только часть от общих годовых ассигнований на рекламу, которая примерно соответствует доле общегодового объема торговли, приходящейся на каждый шестимесячный сезон. Преимущества метода:

ü есть возможность сразу запланировать количество специалистов, которые понадобятся для работы по рекламе;

ü можно заранее определить свои потребности в рекламе, в газетах, в материалах рассылаемых по почте, во времени, необходимом для рекламы по радио и телевидению;

ü путем распределения по месяцам количества средств, приходящихся на каждую статью расходов, можно более эффективно контролировать расходование средств.

ü

2. Распределение ассигнований на рекламу по статьям расходов

осуществляется при помощи двух методов: «распределения и объединения»

Помимо распределения ассигнований необходимо разработать подробный план предполагаемых расходов на рекламу, например, заработная плата сотрудников отдела рекламы, объявления в газетах, рассылка рекламы по почте, снабжение и т.п.

Разрабатывается календарный план с указанием количества колонок и страниц в газетах и количества времени на телевидении. Путем суммирования всех затрат получают общую сумму расходов на рекламу.

3. Распределение рекламных ассигнований по месяцам

Первый шаг при планировании этого распределения состоит в том, что бы определить какая часть объема торговли относится на каждый месяц года.

Ассигнования на рекламу могут быть распределены по месяцам года:

ü прямо пропорционально объему торгового оборота, который приходится на различные месяцы;

ü выделять более крупные части ассигнований как в процентах, так и в денежном отношении для месяцев с меньшим оборотом;

ü для месяцев с высоким оборотом торговли выделять большую часть ассигнований по сравнению с долей оборота, приходящейся на эти месяцы;

ü распределить ассигнования по месяцам примерно пропорционально проценту от объема торговли, который фирма планирует получать в различные месяцы, но выделить более высокие доли для месяцев с низким объемом торговли и несколько ниже для месяцев с высоким объемом торговли.

Рис. 3. Метод № 1

Рис. 4 Метод № 2

Рис. 5 Метод № 3

Рис. 6 Метод № 4

4. Распределение ассигнований по товарным группам может осуществляться двумя способами:

ü путем учета значения объема торговли данного товара сравнительно с другими товарами в течение месяца.

Например: если в течение данного месяца доля товара составляет 4%, то его значение будет в 4 раза больше по сравнению с товаром доля которого за тот период составляла только 1% при прочих равных условиях;

ü путем учета значения доходности товара по сравнению с другими товарами в течение месяца. В этой связи целесообразно изучить различные товары для определения их места по доходности. Если окажется что товар занимает слабое положение по объему торговли и по получаемой прибыли, то реклама должна быть очень небольшой или вообще отсутствовать.

После того, как ассигнования на рекламу распределены, рекламодатель начинает разработку рекламного обращения.

Дата добавления: 2014-07-30; просмотров: 292; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!