Показатели по производству и сбыту продукции на промыш.предприятии и характеристика

Для оценки обьема произ-ва и сбыта продукции на пром.пред ис-ся след.показатели:

· Натуральные – позволяют уст-ть объемы произ-ва в тоннах, штуках, км, м, кВ и др.показателях, это самый точный метод измерения объёма произ-ва. Однако об-ть исп-я нат.показателей ограничивается не только рамкам отдел.конкрет.предприятия, а не редко отдел.конкрет.произ-м.

· Условно-натуральные – широко исп-ся на предприятиях. В прядении – км, в в ткачестве – уточин (м-уточин).

· Стоимостные – для оценки объёма произ-ва. В наст.время к стоимост.показателям относят ТП, ВП, РП.

Табл1. Характеристика стоим.показателей по прои-ву и сбыту продукции

Тема 1: теоритические аспекты внутрипроиз.планирования

1. Роль, значение, цель и задачи планирования производства в условиях рын.эк-ки

2. Предмет, содержание и задачи курса планирование на пред-ии

3. Предприятие как объект планирования. Его хар-ка. Сильные и слабые стороны в дея-ти предприятия и их выявление.

4. Внутри произ.планирование (ВПП) его хар-ка и задачи

5. Принципы и функции планирования и хар-ка

6. Этапы становления и развития планирования в России и хар-ка

7. Система планов, виды планов и хар-ка. Различие между стратегическим и тактическим планированием на предприятиии

8. Годовой план-прогноз основа тек.планирования и его хар-ка

9. Организация планирования на пром.предприятии. Осн.требования к организации план.работы на предприятии в наст.время

10. Методы планирования и хар-ка

11. Инф.обеспечение план.работы на предприятии. Система норм и нормативов исп-я в планировании и хар-ка.

12. Оценка выполнения плана. Система показателей исп-х в планировании и хар-ка.

Вопрос 1: с организ.точки зрения план.работы нашей страны следует выделить:

Вывод: ВПП низовым, но осн.звеном в системе планирования в России в усл.рынка.

В современной быстроизменяющейся экономической ситуации не­возможно добиться положительных результатов, не планируя сво­их действий и не прогнозируя последствия деятельности. С помощью пла­нирования определяется цель развития субъектов хозяйствования, методы, способы и средства ее достижения, план действий на ближайшую и отда­ленную перспективу. Поэтому можно утверждать, что в рыночных условиях планирование производственно-хозяйственной, маркетинговой, финансовой деятельности предприятий (фирм, организаций) является важнейшей функ­цией управления производством. Именно планирование позволяет аргумен­тированно ответить на целый ряд вопросов: какие товары и услуги и в ка­ком количестве следует производить; какие технологии, оборудование и ре­сурсы при этом должны быть использованы; для каких слоев населения, его групп предназначаются эти товары или услуги.

При переходе к рынку в нашей стране появилось утверждение, что план и рынок противоречат друг другу. В действительности же рынок не по­давляет и не отрицает плановость вообще, он только перемещает ее в пер­вичное производственное звено-предприятие (фирму, организацию).

Многолетний опыт работы советских предприятий и известных во всем мире зарубежных компаний, работающих в условиях рынка, показыва­ет, что недооценка планирования предпринимательской деятельности, све­дение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление зачастую приводят к большим, ничем не оправданным экономическим поте­рям и в конечном итоге, к банкротству.

Следует заметить, что и в странах с развитой рыночной экономикой область необходимого планирования не заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. Государства формируют стратегические на­правления своего экономического развития, крупные социальные и научно - технические программы, бюджет страны, расходы на оборону и др. На уровне же предприятий (фирм) осуществляется не только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детальная разработка текущих и опера­тивных планов по каждому подразделению и даже рабочему месту.

В условиях рынка возникла известная рыночная самостоятельность и привычка каждому выбирать свой путь развития. Планы же в этом случае выступают механизмом регулирования рынка и производства. В настоящее время планирование деятельности предприятий (фирм) становится экономи­ческой основой свободных рыночных отношений отдельных людей и целых коллективов, малых и больших предприятий, разных фирм и организаций, т.е. всех хозяйствующих субъектов с различными видами собственности.

В рыночных условиях предприятия (фирмы) широко используют пре­имущества планирования в конкурентной борьбе. Поэтому каждый, кто все­рьез намерен заниматься предпринимательской деятельностью и получать желаемый размер прибыли, должен иметь документ, определяющий страте­гию и тактику ведения бизнеса. Таким документом и будет план, являющий­ся руководством к действию. Именно наличие детально разработанного плана позволяет, в первую очередь, активно развивать предпринимательст­во, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы, прогнозировать результаты производственной, коммерческой и финансовой деятельности.

Таким образом, план - это документ, отражающий стратегию и тактику развития субъекта хозяйствования на определенный период времени.

Периодами разработки могуч быть:

- свыше десяти лет - стадия стратегического прогнозирования;

- от пяти до десяти лет - долгосрочное планирование;

- от двух до пяти лет - перспективное планирование;

- на год - текущее планирование;

- на квартал (месяц, год) - оперативное планирование.

Целью планирования является разработка и построение системы пла­нов предприятия (фирмы), которая достигается решением комплекса плано­вых задач по сбору, обработке и анализу информации для подготовки, обос­нования и принятия решений по разработке плановых документов.

В условиях рынка роль планирования выражается в том, что предпри­ятия при ограниченных материально-технических и финансовых ресурсах постоянно должны быть в поиске оптимальных решений по получению мак­симального размера прибыли, новых рынков сбыта своей продукции, повы­шению уровня конкурентоспособности товаров. Опыт ведущих американ­ских, японских и западноевропейских корпораций показывает, что в их прак­тике внутрифирменное планирование является общепринятым, и эта функция реализуется как на уровне корпораций в целом, так и на уровне отдельных организационных подразделений. Связано это с целым рядом обстоятельств, Важнейшими из факторов, объясняющих необходимость плановой деятель­ности, являются концентрация капитала, процессы диверсификации и интер­национализации капитала. Сегодня крупнейшие фирмы вкладывают средоШ в самые различные отрасли и имеют свои предприятия в десятках стран мира. При выходе предприятий на международный рынок функция планирования приобретает дополнительную сложность. Это связано с тем, что они должны будут проводить анализ возможных опасностей не только ВШВЬ страны, но и за рубежом, где предполагаются вести бизнес.

Широкое развитие акционерной формы собственности и государствен­ных контрактов на продукцию также оказывало влияние на внутрифирменное планирование. Акционерная собственность обусловила необходимость до­полнительной отчетности, планирования с учетом выплат дивидендов.

Итак, планирование представляет собой процесс формирования, обоснования и принятия плановых заданий на определенный период, контроль за ходом их реализации, а также корректировку плана в соот­ветствии с изменяющимися условиями функционирования предпри­ятия (фирмы).

Процесс планирования можно рассматривать как взаимосвязь сле­дующих четырех этапов:

1) выработки общих целей функционирования предприятия (фирмы);

2) детализации и конкретизации целей для определенного этапа разви­тия предприятия;

3) определения путей и средств достижения этих целей;

4) контроля за достижением целей.

Сущность планирования в рыночных условиях проявляется в следующем:

- планирование позволяет выбрать из множества вариантов развития произ­водства тот, который наиболее приемлем в данных условиях;

- реализация плана осуществляется на основе решений, принимаемых се­годня;

- планирование - это непрерывный процесс, в ходе которого постоянно кор­ректируются и уточняются цели, задачи и средства достижения результатов;

- исходной посылкой плановой работы любого субъекта хозяйствования должен стать принцип самофинансирования и самоокупаемости.

Планирование, выполненное на высоком уровне, создает следующие важные преимущества:

- увеличивает возможности в обеспечении предприятия (фирмы) необходи­мой информацией;

- способствует более рациональному распределению ресурсов;

- улучшает координацию действий в организации;

- стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

- проясняет возникающие проблемы и риски;

- улучшает контроль в организации;

- делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;

- создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров.

Многочисленные задачи, решаемые в процессе выполнения плановой работы, можно объединить в одну основную: повышение эффективности работы предприятия (фирмы) в каждый период его (ее) функционирования.

Вопрос 2: Предметом курса планирования на пред-ии яс-ся изуч-е закономерностей развития отдел.субъектов хозяйствования.

Содержание курса – изучение студентами методологии выпол-я ВПП.

Многочисл.задачи курса можно свести к одной важнейшей овладение студентами методологии ВПП.

Вопрос 3: В широком смысле слова планирование - это задание целей любой системе или подсистеме. Важность планирования деятельности предприятия выражена в известном афоризме: «Планировать или быть планируемым», то есть предприятие, которое не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, само становится объектом планирования, средством достижения чужих целей. Планирование как экономическую категорию можно рассматривать с общеэкономической и управленческой позиций.

С общеэкономической позиции планирование есть один из методов регулирования пропорций производства. Долгие годы централизованное планирование было основным регулирующим механизмом в экономике нашей страны. Однако в условиях действия рыночных отношений выступает закон стоимости. Сегодня в разных странах в зависимости от конкретной экономической ситуации использование механизма планирования для регулирования экономики осуществляется по-разному. В масштабах же предприятия планирование было и остается основным механизмом регулирования пропорций производства, поскольку его подразделения вступают в отношения друг с другом не как независимые товаропроизводители, а как участники единого производственного процесса.

Внутрипроизводственное планирование:

· Технико-экономическое планирование: стратегическое, долгосрочное, текущее

· Оперативно-производственное планирование: оперативно-календарное, деспетчирование

Важное значение в условиях рыночной экономики имеет выявление сильных и слабых сторон в деятельности каждого предприятия (фирмы). С этой целью специалисты субъектов хозяйствования должны сопоставлять результаты работы своего предприятия (фирмы) с деятельностью предприятий аналогичного профиля на рынке данных товаров. В подобной работе используется, как правило, метод сравнения.

Для проведения такого анализа предварительно необходимо отрабо-тать систему показателей (объекты оценки). В зарубежной практике для выполнения данной работы была отработана следующая система объектов оценки.

Объекты оценки для выявления сильных и слабых сторон деятельности предприятия (фирмы)

Анализ данных этой таблицы позволяет оценить положение дел сво­его предприятия на рынке конкретной продукции и выбрать стратегию раз­вития организации на перспективу.

Любое отечественное предприятие (фирма), взяв за основу предло­женную систему объектов оценки, может внести дополнения и коррективы с учетом специфики своего производства.

Для выявления сильных и слабых сторон деятельности предприятия (фирмы) необходимо иметь достаточный объем информации. В сборе ин­формации для проведения данной работы могут принимать участие работ­ники многих подразделений фирмы, а сам анализ выполняют специалисты экономических служб организации.

Вопрос 4: Внутри произ.планирование (ВПП) его хар-ка и задачи

Внутрипроизводственное (внутрифирменное) планирование зани­мает важнейшее положение в свободной рыночной экономике.

Оно позволяет соединять в общей экономической системе взаим­ные интересы государства, отдельных предприятий (фирм или организа­ций), а также физических лиц.

В рыночной экономике государство и экономика являются основными независимыми субъектами планово-регулируемой производственно­хозяйственной деятельности. Между внутрипроизводственным планирова­нием и государственным регулированием существует механизм экономиче­ского взаимодействия, основанный на свободных рыночных отношениях, равновесии спроса и предложения. На взаимодействии спроса и предложе­ния построена не только система рыночного саморегулирования, но и тео­рия экономического развития, в том числе и на уровне предприятий (фирм).

Таким образом, планирование на предприятии является важней­шей составной частью свободной рыночной системы, основным само- регулятором субъекта хозяйствования.

Внутрипроизводственное (внутрифирменное) планирование — это совокупность расчетной, экономической и организационной рабо­ты по разработке плановых заданий по предприятию в целом, его подразделениям, обоснование и контроль за ходом их реализации, а также корректировка в соответствии с изменяющимися условиями функционирования.

ВПП в советский период обязательно выполнялось в соответствии с рекомендациями следующих нормативных документов:

- типовой методики разработки техпромфинплана;

— типовой методики разработки пятилетнего плана.

В настоящее время эти документы потеряли силу закона. При переходе к рынку специалисты предприятий на основе действующих в данном перио­де нормативных актов самостоятельно разрабатывают методологию пла­нирования,которая после утверждения приказом по фирме становится обя­зательной для применения всеми подразделениями и службами.

Весь процесс планирования на предприятиях (фирмах) можно подраз­делить на две стадии:

1. Разработка стратегии деятельности предприятия (фирмы), т.е. ста­дия стратегического планирования. Стратегия фирмы - это совокуп­ность ее главных целей в предстоящем периоде.

2. Тактическое планирование имеет дело с реализацией выбранной стратегии (т.е. целей), в процессе этого планирования решается вопрос, как должны быть распределены ресурсы предприятия (фирмы) для достижения стратегических целей.

Различия между стратегическим и тактическим планированием

1. Как было отмечено выше, стратегическое планирование - это то, чего хочет добиться предприятие (фирма) в данном периоде (стратегия, цели); тактическое планирование отвечает за то, каким образом предприятие (фирма) должно достигнуть такого состояния.

2. Принятие решений на уровне тактического планирования менее субъективно, так как достигнута конкретная информация.

3. Выполнение тактических решений лучше отслеживается и менее подвержено риску.

4. Тактические решения легче оцениваются и могут быть выражены в конкретных цифровых результатах.

5. Для тактического планирования характерно тяготение к уровням отдельных подразделений.

Процесс планирования на предприятии (фирме) состоит из ряда эта­пов, следующих друг за другом

Краткая характеристика вышеуказанных этапов планирования на предприятии (фирме)

Первый этап.Фирма проводит исследования внешней и внутренней среды предприятия. Определяет главные компоненты внешней и внутренней среды, выделяет те из них, которые действительно имеют значение для предприятия, проводит сбор и отслеживание информации об этих компо­нентах, составляет прогнозы будущего состояния среды, производит оценку реального положения предприятия.

Второй этап.Фирма устанавливает свои ориентиры своей деятельно­сти: видение, миссию, комплекс целей. Иногда этап установления предше­ствует анализу среды.

Третий этап.Проводится стратегический анализ. Фирма сравнивает цели (желаемые показатели) и результаты исследований факторов внешней и внутренней среды (ограничивающих достижения желаемых показателей), определяет разрыв между ними.

При помощи методов стратегического анализа формируются различ­ные варианты стратегии.

Четвертый этап.Производится выбор одной из альтернативных стра­тегий и ее проработка.

Пятый этап.Подготавливается окончательный вариант стратегическо­го (долгосрочного) плана деятельности предприятия.

Шестой этап.Выполняется работа по среднесрочному планированию.

Седьмой этап.На основе стратегического (долгосрочного) плана и ре­зультатов среднесрочного планирования предприятие разрабатывает годо­вые и оперативные планы.

Восьмой и девятый этапыне являются стадиями непосредственного процесса планирования в данном периоде, тем не менее определяют пред­посылки для создания новых планов, которые должны учитывать, что пред­приятию удалось сделать, реализуя свои планы, и каков разрыв между пла­новыми показателями и фактическим выполнением.

Таким образом, в целом процесс планирования на предприятии пред­ставляет собой замкнутый цикл с прямой (от разработки стратегии к опреде­лению годовых и оперативных планов до реализации и контроля) и обратной (от учета результатов выполнения к переформулированию плана) связью.

Результатом процесса планирования на предприятии является система планов.

План (плановое задание) включает обязательно основные показатели деятельности, которые должны быть достигнуты к концу планового перио­да. Эти показатели, как правило, затрагивают главные вопросы современно­го рынка, и определяют, в сущности, основное содержание внутрипроизвод­ственного планирования в настоящее время.

1. Какую продукцию (товары или услуги) следует производить в на­стоящем периоде на предприятии?

2. Сколько продукции или товаров выгодно предприятию производить и какие ресурсы следует использовать?

3. Каким образом эту продукцию надо производить, какую технологию использовать и как организовать производство?

4. Кто будет являться потребителем данной продукции, какие каналы товародвижения в сбытовой деятельности можно использовать?

5. По каким ценам, соблюдая принцип самофинансирования и само­окупаемости, возможно реализовать продукцию или товары?

6. Как предприятие сможет приспособиться к рынку и каким образом оно будет адаптироваться к внутренним и внешним изменениям рынка?

7. Имеются ли возможности у предприятия для «выхода» на зарубеж­ные рынки?

Следовательно, все производители и предприниматели, исходя из ры­ночного спроса на продукцию, товары, работы или услуги, рационального использования имеющихся экономических ресурсов, получения максималь­ной прибыли, повышения личных доходов и качества жизни работников коллектива, самостоятельно планируют производственно-хозяйственную деятельность, определяют перспективы расширения производства продук­ции и развития предприятия.

В отечественной экономической литературе и хозяйственной практике всегда было общепризнанным выделять два основных вида внутрипроиз­водственного планирования: технико-экономическое и оперативно­производственное.

Технико-экономическое планирование содержит разработку целостной системы показателей развития техники и экономики предприятия в их един­стве и взаимозависимости как по месту, так и по времени действия. В ходе данного вида планирования определяются и обосновываются объемы про­изводства на основе учета взаимодействия спроса и предложения на про­дукцию и услуги, выбираются необходимые производственные ресурсы и устанавливаются рациональные нормы их использования, выполняется множество других расчетов, определяются технико-экономические и финан­совые показатели. В работе по технико-экономическому планированию при­нимают участие специалисты всех подразделений предприятия, а координи­руют - руководители экономических служб.

Оперативно-производственное планированиеявляется продолжени­ем технико-экономического, в процессе которого решаются вопросы, свя­занные, прежде всего, с производством продукции. Оперативные планы разрабатываются на небольшой отрезок времени: квартал, месяц, декаду. Дан­ная работа выполняется специалистами планового отдела и диспетчерской службы.

BI1C основано на детальных расчетах.С одной стороны, в планах предприятий дается задание на перспективу для всех его подразделений и служб, а с другой стороны, разрабатываются управленческие решения для достижения поставленных целей. В связи с этим в плановой работе пред­приятий при использовании схемы планирования «сверху вниз» выделяются следующие уровни планирования

Многообразные задачи, решаемые специалистами экономических и других служб предприятия в ВПП, можно отразить в следующем:

1. Своевременная разработка всех видов планов.

2. Сбалансированность и взаимоувязка планов всех подразделений предприятия.

3. Четкая организация контроля реализации плановых заданий.

4. Своевременное обеспечение производства сырьевыми, материаль­ными, ТЭР, финансовыми, и другими ресурсами.

5. Своевременное обновление технологического и других видов обору­дования и внедрение новых технологий.

6.Своевременная корректировка плановых зданий в связи с изменяю­щимися условиями функционирования предприятия.

7.Постоянное выявление внутрипроизводственных резервов.

8.Реализация мероприятий, обеспечивающих своевременное выполне­ние всех заключенных договоров на поставку продукции.

9.Разработка и внедрение в производство механизма управления за­тратами.

10.Разработка управленческих решений, способствующих повышению эффективности производства в планируемом периоде.

Плановая работа на любом промышленном предприятии зависит от многих факторов. К важнейшим из них следует отнести:

- вид планирования;

- размер предприятия;

- номенклатуру (ассортимент) вырабатываемой продукции;

- профессионализм специалистов;

- особенности и традиции выполнения плановой работы на данном пред­приятии

- и другие.

Тема 2: бизнес-планирование на промыш.предприятиии

1. Общая хпр-ка бизнес-плана на пром.предприятиии. структура бизнес-плана

Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия (фирмы) и в то же время - необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потреб-ностями рынка и сложившейся ситуацией.

В соответствии с вышеизложенным «БИЗНЕС-ПЛАН» - это сложный по структуре документ, отражающий основные аспекты будущего коммерческого предприятия, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

В этом плане с достаточной полнотой анализируются, с одной стороны, проблемы, с которыми может столкнуться предприятие (фирма), а с другой - способы решения этих проблем.

Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мера степени достижения успеха. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса. Бизнес-план может быть и хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации. Бизнес-план является своего рода документом, отражающим успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.

Функции бизнес-плана:

Первая функция связана с возможностью его использования для разра­ботки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия (фирмы), а также при выработке новых направлений деятельно­сти.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства - ссу­ды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлекать к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс становления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанно­сти, создать мотивацию достижения цели.

Вопрос 2: Хар-ка осн.разделов бизнес-плана пром.предприятия: производственный план, маркетинговый план, организационный план, финансовый план.

Титульный листбизнес-плана должен быть лаконичным и привлекатель­ным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются название фирмы, ее месторасположение, название бизнес-плана и дата составления, ад­рес фирмы и ссылка на секретность, если есть таковая.

В аннотациидается краткое описание цели и основных положений бизнес- плана (0,5 - 2 страницы).

В оглавлениидается перечень того, что будет включено в бизнес-план. Со­держание должно быть оцифровано.

6.1. Резюме

Резюме (концепция бизнеса) - это сжатый, быстро читаемый обзор инфор­мации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющиеся. Концепция является предельно сокращенной версией самого бизнес - плана.

Порядок оформления:

Суть проекта_______________________________

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса, перспекти­вы его развития

Цели и задачи бизнес-плана___________________

Экономическое обоснование и эффективность проекта

Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инве­стора и для производителя

Сведения о фирме___________________________

Дата создания, организационно-правовая форма, структура капитала, основной банк, в котором открыты счета фирмы, специализация предприятия, имидж фирмы, основные потребители

Ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние. Описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству Команда управления

Организационная структура фирмы с указанием основных производственных и управленческих подразделений

План действий______________________________

Долгосрочная и кратковременная стратегия предприятия

Финансирование,_________________________

Потребности в инвестициях, источники финансирования, риск инвестирования

План возврата заемных средств________________

Срок гарантированного возврата кредита; условия инвестирования; форма, в которой инвестор получит желаемую отдачу от вложенного капитала.

Гарантии возврата инвестиций____________

Назначение бизнес-плана

6.2.Описание предприятия и отрасли

В этом разделе бизнес-плана следует дать общее описание фирмы. В описа­ние входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или существующим бизнесом.

Важнейшими элементами раздела являются:

• основные сведения о предприятии;

• краткая история предприятия;

• тип бизнеса, основные виды деятельности;

• месторасположение предприятия;

• характеристика отрасли;

• место предприятия внутри отрасли и тенденции развития предприятия;

• факторы, влияющие на деятельность предприятия;

• цели и стратегия бизнеса.

Основные сведения о предприятии включают:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регист­рации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адреса предприятия, банковские реквизиты;

• организационно-правовую форму;

• размер уставного капитала. Виды, количество, номинальная стоимость выпущенных акций;

• учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

• принадлежность предприятия к различного рода объединениям; членство на биржах;

• наличие филиалов, представительств;

• тип предполагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи, посредническая деятельность);

• положительные и отрицательные стороны местонахождения предпри­ятия;

• оценку сильных и слабых сторон предприятия.

Основные сведения об отрасли:

• специфика отрасли, современное состояние и перспективы развития;

• изменения в технологическом и техническом состоянии отрасли;

• капиталоемкость;

• ресурсоемкость;

• уровень монополизма;

• тенденции роста отраслевого рынка.

6.3Характеристика продукции (услуг)

Здесь приводятся следующие данные:

• потребности, удовлетворяемые товаром;

• показатели качества;

• экономические показатели;

• внешнее оформление;

• сравнение с другими аналогичными товарами;

• показатели экспорта и его возможности;

• сильные и слабые стороны товара;

• возможные ключевые факторы успеха.

К экономическим показателям продукции следует отнести: себестоимость, прибыль, продажную цену.

6.4 Исследование и анализ рынка сбыта продукции

Здесь дается ответ на следующие вопросы: кто, почему и в каких количест­вах будет покупать продукцию предприятия. С этой целью изучается уровень и структура спроса, тенденции его изменения. В бизнес-плане должны найти от­ражение следующие направления комплексного исследования рынка:

• определение типа рынка;

• определение рыночной структуры;

• оценка конъюнктуры рынка;

• отбор целевых сегментов;

• позиционирование рынка;

• прогноз объема продаж.

Характеристика отдельных направлений

Тип рынка. При определении типа рынка следует дать его характеристику:

• стадия развития рынка (тенденция роста или спада);

• экономические и исторические причины существования рынка;

• территориальное размещение рынка;

• ограничения рынка.

Рыночная структура. При анализе рынка сбыта проводится сегментирование рынка, разделение общей совокупности потребителей на определенные группы, для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. В бизнес-плане указываются основные потребители и принципы их сегментации; отмечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов.

Оценка конъюнктуры рынка. Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей на рынке конъюнктуры и в разработке прогноза развития рынка. На данном этапе осуществляется оценка численности покупателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса. На основе этих данных осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов - целевых рынков.

Отбор целевых рынков. На основе данных оценки конъюнктуры рынка осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Перспективным может считаться сегмент, в котором находится примерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих 80% товара, предлагаемого предприятием. Здесь же исследуется положение предприятия на рынке. Для первого года продаж здесь указываются:

• основные потребители товара, приводятся данные о заказах на кредит, контрактах, письменных обязательствах, имеющихся у предприятия;

• потенциальные потребители, уже выразившие заинтересованность в товаре;

• потенциальные потребители, не выразившие пока заинтересованности в продукте; поэтому в бизнес-плане объясняется, как предприятие их намерено заинтересовать.

Позиционирование рынка. В бизнес-плане описываются действия предприятия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте. Позиционирование рынка может идти по одному из выбранных направлений:

• заполнение выявленной на рынке ниши;

• занятие места, близкого по позиции одного из конкурентов.

Прогноз объема продаж. Прогноз объема продаж является одним из основных показателей, связанных с прогнозом развития рынка. Основываясь на оценке достоинств производимых предприятием товаров (услуг), определяют возможный объем продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом, учитывая известную неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить в рабочем варианте бизнес-плана три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В официальный бизнес- план включается один из трех вариантов продаж - наиболее оптимальный. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. Прогнозирование продаж проводится следующим образом: первый год - по месяцам (или по кварталам), второй год - по кварталам (или по полугодиям), последующие годы в целом за год. Прогнозный объем продаж оформляется следующим образом:

Разработку данного раздела рекомендуется заканчивать оценкой конку­рентов по следующим факторам: Доля рынка, %, Рентабельность товара, %, Средневзвешенная цена, руб., Качество товара, Срок исполнения заказов, дни, Уровень известности фирмы, Расходы на рекламу, тыс.руб

6.5. Маркетинговый план

План маркетинга включает в себя большое число вопросов, требующих детальной проработки при бизнес-плане. Однако не стоит все детали маркетин­га включать в официальный вариант бизнес-плана. В данном разделе целесооб разно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана.

Структура раздела может быть следующей:

• стратегия маркетинга;

• товарная политика;

• ценовая политика;

• сбытовая политика

• коммуникативная политика;

• бюджет маркетинга.

Характеристика отдельных направлений маркетинговой деятельности. Стратегия маркетинга

Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывает­ся своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой со­ставляющей комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуника­тивной политики). Результаты маркетинговой деятельности могут быть пред­ставлены в виде таблицы

Товарная политика включает следующие основные направления: ассор-тиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качества продукции, дизайновая стратегия, рыночная атрибутика товара, стратегия организации сервисного обслуживания.

Ассортиментная политика включает ассортиментные группы товаров, от-дельные товары в рамках ассортиментной группы, структуру продукции, стадии жизненного цикла отдельных товаров, способы продления жизненного цикла товаров, обоснование товарных стратегий фирмы.

Ценовая политика. Здесь осуществляется формирование целей ценообра-зования, исходя из общих целей бизнес-плана; вырабатывается ценовая стратегия; выбирается метод ценообразования и выполняется расчет исходной цены товара; вырабатывается ценовая тактика; обосновывается различие цены, уста навливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров; прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.

Сбытовая политика. В этом случае дается характеристика каналов рас-пространения товара, обосновывается необходимость участия посредников и порядок их выбора, описываются используемые формы заинтересованности по-средников. Кроме того, здесь излагается используемая предприятием система товародвижения, включающая:

- комплекс целей товародвижения;

- порядок обработки заказов;

- схемы транспортировки товара;

- смету затрат на реализацию продукции.

Коммуникативная политика. Здесь в бизнес-плане отражаются цели, задачи, фирменный стиль, стратегии, структура комплекса маркетинговых коммуникаций, характеристика инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций.

Бюджет маркетинга. Определяется метод расчета бюджета маркетинга, приводятся размеры затрат на маркетинг, производится распределение бюджета маркетинга по направлениям работы.

6.6. Производственный план

Данный раздел бизнес-плана разрабатывается только той фирмой, которая собирается заниматься производством. Данные и расчеты раздела должны показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура раздела может иметь следующий вид:

- технология производства товара;

- методы и средства контроля качества продукции;

- производственная программа;

- производственные мощности и их развитие;

- потребность в долгосрочных активах;

- календарный план развития производства;

- потребность в оборотных средствах;

- прогноз затрат;

- система охраны окружающей среды.

Характеристика отдельных направлений производственного плана

Технология производства товара. Важнейшая составляющая раздела - описание производственного процесса. Указываются: тип производства, методы его организации, структура производственного цикла, схема технологического процесса, схема грузопотока.

Производственная программа. Прогноз объемов производства и реализации продукции осуществляется на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований рынка сбыта продукции с производственными возможностями предприятия. При этом он может быть равным или превышать прогнозное значение сбыта продукции.

Как правило, в бизнес-плане приводятся данные об объемах выпуска каждого вида продукции в натуральном выражении, а также планируемые значения этих показателей на ближайшие 5 лет. Прогнозирование объема производства в номенклатурном разрезе по периодам производится следующим образом: первый год - по кварталам, второй год - по полугодиям, последующие годы - в целом за год

В рабочем варианте бизнес-плана необходимо разработать три варианта прогноза производства продукции: оптимистический, пессимистический и наи­более вероятный. В официальный бизнес-план включается оптимальный вари­ант с учетом данных раздела «Риски» и расчетов экономической эффективно­сти проекта.

Производственные мощности и их развитие. В бизнес-плане оценивается соответствие объемов выпуска продукции имеющимся производственным мощностям, приводятся данные о балансе производственных мощностей как отчетные, так и прогнозируемые на ближайшие годы с учетом ввода в действие новых мощностей, уменьшения их в результате выбытия. Здесь же указываются значения коэффициентов сменности работы оборудования и использования производственных мощностей.

Потребность в долгосрочных активах. Здесь дается краткая характери­стика имеющихся ОПФ и нематериальных активов: состав, структура, стои­мость отдельных видов имущества, технические характеристики, степень изно­са, необходимость ремонта и реконструкции.

Календарный тан развития производства. Данный план приводится для вновь создаваемых предприятий, а также при осуществлении масштабных про­ектов на действующем предприятии. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели.

Потребность в оборотных средствах. Для вновь создаваемых предприятий производится расчет потребности в оборотных средствах; для действующих предприятий - корректировка величины оборотных средств производится в финансовом разделе бизнес-плана.

Прогноз затрат. Здесь выполняется расчет затрат, составляется смета производства, разрабатываются калькуляции. В сметах затрат на производство выделяется величина и доля постоянных и переменных издержек.

Система охраны окружающей среды. Оценивается воздействие деятельности предприятия на окружающую среду, водные ресурсы. Указываются меры по утилизации отходов, обеспечению жизнедеятельности и соответствующие затраты на эти цели.

6.7. Организационный план

Данный раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и её кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

- организационная структура;

- управленческий персонал;

- профессиональные советники и услуги;

- персонал;

- кадровая политика фирмы;

- правовое обеспечение деятельности фирмы (если данные вопросы не разрабатываются в самостоятельном разделе «Юридический план»).

Характеристика отдельных направлений раздела

Организационная структура. Она представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количе­ство звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответст­венности по вертикали и горизонтали структуры системы управления. Поэтому здесь в бизнес-плане следует отразить: ,

- производственно-технологическую структуру предприятия;

- функции ключевых подразделений;

- состав дочерних фирм и филиалов (если есть таковые), их организацион­ные взаимосвязи с головной фирмой;

- организационную структуру управления;

- организацию координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы;

- сведения об автоматизации системы управления;

- оценку соответствия организационной структуры целям и стратегиям

предприятия.

В малом бизнесе организационную структуру рекомендуется формировать под определенную команду. Следует учитывать, что работа персонала будет успешной лишь в том случае, когда интересы производства будут согласованы со способностями и интересами работников.

Управленческий персонал. Управленческий коллектив является очень су-щественным фактором при продвижении и реализации бизнес-плаца. Потенциальные инвесторы и партнеры придают огромное значение управленческой команде. Успех или неудача предпринимательского проекта во многом зависит от наличия опыта и зрелости управленческого персонала. Сильные и слабые стороны управленческого персонала должны быть четко отражены в бизнес-плане. Характеризуя главных менеджеров, следует указать возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места работы, функциональные обязанности, опыт работы.

В бизнес-плане отмечается размер заработной платы и дополнительных вознаграждений ключевого управленческого персонала. Для руководителя предприятия указывается его доля в уставном капитале.

Желательно здесь привести информацию о соотношении между численностью административно-управленческого персонала и рабочих фирмы.

Профессиональные советники и услуги. В данном случае приводятся данные об использовании профессиональных советников, например, по банковским операциям, рекламе, аудиторству.

Тщательно выбранные профессиональные организации могут обеспечить не только непосредственно прямую профессиональную поддержку, но и добавить кредит доверия к проекту. Кроме того, они помогают установить хорошие деловые связи, определить потенциальных инвесторов и спрогнозировать вопросы финансирования.

Персонал. Здесь указываются данные о необходимой численности и структуре кадров исходя из потребностей производства. В приложении к бизнес-плану может быть представлен расчет численности персонала, необходимого для качественного изготовления продукции. Если квалификация рабочей силы неадекватна потребностям фирмы, то указывается, какие меры намечается принять к укомплектованию кадров. В этом же разделе приводятся данные и о системе и формах оплаты труда, дополнительных выплатах, применяемых мерах поощрения, способах мотивации трудовой деятельности, режиме труда в фирме и сменяемости рабочей силы.

Кадровая политика фирмы. Описывается проектируемая система отбора кадров при приеме на работу: экзамены, собеседования, тесты, оценка рекомендаций и отзывов, установление испытательного срока с подведением итогов его прохождения и методы специальной подготовки персонала предприятия до требуемого уровня; указываются затраты на обучение работников в различные моменты осуществления проекта. Осуществляется выбор метода и периодич­ность оценки качества работы сотрудников, система продвижения работников по службе.

Правовое обеспечение деятельности фирмы. В данном случае приводит­ся информация о правовых аспектах деятельности фирмы: сведения о регистра­ции, учредительные документы, форма собственности, законодательные огра­ничения, особенности налогообложения, патентной защиты и т.д.

Указываются правительственные или местные нормативные акты, отно­сящиеся именно к этому предприятию; требования регистрации в органах вла­сти; пропускной режим на фирме.

6.8. Финансовый план

Финансовый план является неотъемлемой частью бизнес-плана любого типа и вида, то есть обязательно присутствует в структуре любого бизнес- плана. Это связано с его ключевой ролью в бизнес-плане — обобщение всех предыдущих этапов планирования в денежном выражении и определении пока­зателей эффективности проекта. Разумеется, при условии эффективности самой идеи проекта и ее востребованности рынком (реальном плане маркетинга). В противном случае все финансовые результаты и эффективность окажутся нари­сованными на бумаге.

Финансовый план - финансовый документ (совокупность документов), обеспечивающий взаимоувязку показателей проекта, развития предприятия с имеющимися ресурсами, показывающий взаимодействие совокупной стоимо­стной оценки средств, участвующих в воспроизводственных процессах, и ис­пользуемого денежного капитала, характеризующий способ достижения фи­нансовых целей компании и увязывающий ее доходы и расходы. Его можно также рассматривать как задание по отдельным показателям или точнее «кори­дор», в пределах которого должна осуществляться реализация проекта (дея­тельность предприятия).

В таблице 6.5 даны состав и наименования основных документов и расче­тов (варианты), которые могут встречаться в финансовых разделах (планах) в структуре бизнес-планов основных видов.

Информация, представленная в таблице 6.5, подтверждает наличие разно­образия форм представления финансовых показателей и финансовых планов (а также различие в названиях одних и тех же по содержанию документов), по­этому разработчик, в первую очередь, должен поинтересоваться, для кого и по какой форме рассчитывать финансовый план.

Структура раздела чаще всего может иметь следующий вид:

• прогноз финансовых результатов (отчет о прибылях и убытках);

• прогнозный баланс;

• план денежных поступлений и выплат (отчет о движении денежных

средств).

Вопрос 3: Разработка бизнес-плана конкрет.субъекта хозяйствования (см.курс.проект)

Дата добавления: 2014-08-09; просмотров: 1028; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!