Стратегия роста фирмы и развитие хоз. портфеля в стратегическом маркетинге

Выделяют три стратегии роста фирмы: 1)Интенсивная: а)стротегия проникновения на рынок (развитие первичного спроса – приобретение новых клиентов, увеличение доли рынка и приобретение новых долей рынка), б)Стратегия развития рынка: новые сигменты (освоение новых рынков), новые каналы сбыта и новые географ-е рынки. Виртуализация торговли. в)развитие через товар: обновление, усовершенствование товара (добовления новых функций). 2)Интегративная: назад (овладение поставщиками). вперед (контроль за каналами сбыта) , гориризонтальные интыграции (слияние или поглащение конкурентов). 3)диверсификация: концентрическая (выпускали тракторы теперь автобусы). конгломерат или чистая диверсификация – освоение производства не связ-й с профелем фирмы. Выделяют три разновидности диверсификации: 1.концентрическая див-ция - это наполнение ассортимента товарами, к-ые похожи на товары фирмы. 2.горизонтальная див-ция - это пр-во новых товаров, ничем не связанных с выпускаемыми, но к-ые могут выявить интерес существующих потребителей 3.конгломератная див-ция - это пополнение имеющегося ассортимента товарами, не имеющими никакого отношения ни к технологии фирмы, ни к существующим товарам и рынкам.

В страт-ом а-зе понятие хозяйственного портфеля фирмы занимает цент. место и ориентирует на детальное исследование направлений деят-ти ф., на избирательное упр-ние и оптим-ое распределение ресурсов. Проведя а-з портфеля пр-ции можно сопоставить различные стратегии развития. Развития хоз. портфеля и его оптимизация исходит из привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия (возможности сильных сторон фирмы). Большинство фирменных стратегий предусматривает цели роста: роста продаж, доли рынка, прибыли или размера ф. Рост-это фактор, влияющий на активность ф., стимулирующий инициативу и усиливающий мотивацию персонала и руководства.

А-з своего портфеля д. помочь многопрофильной фирме в распределении ограниченных ресурсов между различными рынками, на к-ые она представлена. В общем случае задача закл-ся в классификации каждого рассматриваемого рынка товара по 2 независимым измерениям: привлекательность базового рынка и конкур-я сила ф.Модель БКГ позволяет на основе изуч-ия видов деят-ти орг-ии сос-ть оптимальный портфель этих видов деят-ти,а также оценить позиции конкур-их орг-ий по отн-ию друг к другу. Матрица «рост-доля рынка» –Бостонской консалтинговой группы (БКГ). 1. «Вопрос.знак» - высокий темп роста,но низк.доля рынка,для увел-ия кот-ой требуются большие денеж.вложения,к-ые смогут перевести продукт в звезду.2. «Звезда» - высокий темп роста и высокая доля рынка.Такая прод-я может давать достаточно денег,чтобы поддерживать свое сущ-ие,но возможно возн-ие фин.трудностей.3.«Дойные коровы» товары, способные дать больше денег, чем требуется для поддержания их доли рынка.низкий темп роста,но высокая доля рынка.Продукт дает боль.потупление денег,к-ое необ-мо инвестировать на проработку «вопрос.знаков» и выращивание «звезд».4. «Собаки» - низкий темп роста и низкая доля рынка такой продукт требует большого внимания и усилий со стороны ру-ва,т.к.дает очень низкую финан.отдачу. Анализ провед-й при помощи мат-цы БКГ позволяет выявить на сколько сбалансирован портфель прод-ии данной орг-ии и принять решение о направ-ях действий относ-но отд-ых проду-ов.

Дата добавления: 2014-05-17; просмотров: 321; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!