Принятие решений по ценообразованию

Решений

Лекция 4.3. Марижинальный анализ и принятие управленческих

1. Принятие решений по ценообразованию.

2. Планирование ассортимента продукции.

3. Принятие решения: производить или покупать?

4. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора.

5. Решение о ликвидации сегмента

Устанавливая цену, менеджер в первую очередь задумывается о том, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене. Если высока вероятность отрицательного ответа, то цена будет снижаться до уровня. Удовлетворяющего покупателя, с одновременным снижением издержек по производству данного продукта (работы, услуги).

В управленческом учете используют два термина: долгосрочный нижний предел цены и краткосрочный нижний предел цены.

Пример 4.6. Предприятие производит калькуляторы и продает их оптом по цене 200 руб. за штуку.

Затраты в расчете на один калькулятор (руб):

1. прямые материальные затраты – 40

2. прямая заработная плата – 60

3. переменные косвенные расходы – 20

4. постоянные косвенные расходы – 50

5. коммерческие расходы (переменные) – 10

6. коммерческие расходы (постоянные) – 5

ИТОГО 185

Производственная мощность предприятия – 15 000 шт. калькуляторов в месяц. Фактический объем производства за месяц составляет 10 000 шт., т.е. мощности загружены не полностью и имеются резервы по дальнейшему наращиванию объемов производства. Предприятие получает предложение подписать контракт на производство дополнительной партии калькуляторов (1000 шт.) по цене 170 руб. Стоит руководству предприятия принимать поступившее предложение?

На первый взгляд должен последовать отрицательный ответ, ведь цена контракта 170 руб. за шт. ниже полной себестоимости изделия 185 руб. Однако в данном случае ход рассуждений должен быть иным.

Поскольку речь идет о дополнительном заказе, все постоянные косвенные расходы уже учтены калькуляцией фактического выпуска продукции (10 000 шт.), т.е. заложены в себестоимость, а следовательно и в цену производственной программы предприятия. Известно, что в рамках области релевантности постоянные расходы не меняются при колебаниях объемов производства. Поэтому подписание контракта не приведет к их росту.

Это в свою очередь означает, что, принимая решение в отношении дополнительного заказа, предлагаемую цену следует сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью продукции. В данном случае переменные издержки, необходимые для производства одного калькулятора, составляют 130 руб, цена контракта - 170 руб. Следовательно поступившее предложение выгодно предприятию. Каждый калькулятор. Реализованный в рамках данного контракта, принесет предприятию прибыль в размере 40 руб. (170 - 130).

Следует, однако признать, что использование метода прямого отнесения затрат на себестоимость хранит в себе и некоторые опасности. Совершенно очевидно, что он не может быть применим для установления цен на все товары. Целесообразен данный метод только тогда, когда реальные условия производства таковы, что постоянные накладные расходы могут возмещаться и фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного базового количество производимых и продаваемых изделий, а установление цен на базе прямых затрат происходит только для дополнительного количества изделий. Метод прямого отнесения затрат можно с уверенностью применять при установлении цен только тогда, когда есть неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные накладные расходы возмещаются в ценах, установленных в зависимости от текущего объема производства.

Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 544; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!