Как определить потенциального кандидата?

Каждая женщина - индивидуальность, тем не менее, каждую самостоятельную личность можно отнести к определенному типу. Вы можете воспользоваться этой таблицей для определения характеристики Вашей претендентки в новички.

Возьмите себе за правило постоянно делать небольшие паузы в разговоре, обращая внимание на то, кто и что говорит. Тогда Вы сможете вовремя заметить покупательские сигналы гостей:

· вопрос о том, как Вы начали свой бизнес (работу)

· вопросы и уточнения после «Я - истории»

· разговор о стремлении к финансовой независимости

· разговор о том, что лишние деньги ей бы не помешали, который может звучать следующим образом: «И это покупают?» или «А как часто это у Вас заказывают?» или «Я бы с огромным удовольствием купила гораздо больше, но у меня больше нет денег».

· ярко выраженная симпатия к продукции «Мэри Кэй»

· жалобы на то, что не хватает времени для своей семьи

· мечта о собственном бизнесе

· «Я бы с огромным удовольствием занялась этим, но я уже работаю»

· интерес к тому, сколько денег можно заработать в «Мэри Кэй»

· жалобы на свою работу

· она хочет получить новый заряд энергии и уверенности в себе

· она со временем думает вернуться на работу, как только подрастут дети

· она все время уделяет детям, но готова к тому, чтобы какую - то его часть уделять себе

· она хочет быть сама себе начальником

· она думает о неполном рабочем времени.

Во время индивидуального завершения класса заинтригуйте собеседницу, сообщив ей, что:

· Наша следующая встреча будет невероятно интересной для Вас, потому что мне есть, что показать и о чем рассказать (Вам предстоит сделать для себя много открытий).

или

· Вы можете стать нашей клиенткой, но уверяю Вас, что со временем, влюбившись в нашу замечательную косметику, Вам самой захочется дарить эту радость людям, которые Вас окружают.

«Вы хотели бы получать частично или полностью бесплатную продукцию?»: рассматриваются варианты предложения:

· Стать Хозяйкой класса

· Побыть некоторое время в роли клиентки с тем, чтобы получить основы знаний о работе в Компании и «заразить» ее Философией.

Дайте ей с собой для ознакомления папку с материалами о Компании, сопроводив это словами:

- «Татьяна, я выбрала Вас, потому что Вы обаятельная женщина, с потрясающей энергией, эти качества очень важны в нашей работе»

- «Я обратила внимание на то, что Вы на классе были в центре внимания, видно, как людям приятно находиться с Вами»

- «Вы такой энергичный человек, что я просто не прощу себе, если не предоставлю Вам возможность узнать о карьере в нашей Компании»

- «Вы очень красиво все делаете. Я думаю, что Вам природой определено работать в косметической сфере»

- Вы так здорово вписачись в общество красивых и интересных женщин, что я думаю о том, что Вы потенциальный (прирожденный) консультант.

· «У меня есть литература, где рассказывается о том, как мы работаем» или «Я положила брошюру (книгу Мэри Кэй «Об умении работать с людьми», «Автобиографию» Мэри Кэй) в Ваш пакет с заказом. Мне бы хотелось, чтобы Вы ее прочитачи. Позвольте мне позвонить Вам через два дня, когда Вы с ней ознакомитесь, чтобы обменяться впечатлениями» - предложение в такой форме Вы можете так же сделать женщине, которая была на встрече неэмоциональна и малоразговорчива (не все сразу привыкают к незнакомым людям).

Дата добавления: 2014-10-28; просмотров: 219; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!