Прогнозирование производства продукции

План маркетинга

Основным объектом управления маркетингом является предприятие, уровень его качества и дизайн, упаковка, сервис и техническое обслуживание, цена и ее определение, сориентированное на затраты, сырье и конкуренцию, а также на выбор условий финансирования сбыта, стимулирование продаж через рекламу и организацию торговли, обеспечение сбыта продукции при линейных затратах на реализацию.

Т.о. планирование маркетинга на предприятиях должно проводится по следующим направлениям:

- общая стратегия маркетинга

- ценообразование

- реклама и продвижение на рынок

Политика ценообразования - одно из самых важных направлений экономической стратегии. Цена должна способствовать внедрению товара на рынок, удержанию рыночных позиций и получению прибыли.

Основная задача планирования маркетинга состоит в увязке научно-исследовательских и проектно-технологических решений в переориентации всех служб и процесса производства на учет требований потребителя.

Разработка производства продукции на перспективу определяется на технико-экономический анализ, план маркетинга и на производственную структуру. Формирование объемов производства продукции требует решения следующих задач:

1) необходимо увязать запасы и договоры потребителей на поставку продукции с производственными мощностями предприятия и всех его подразделений

2) надо построить всю систему оплаты труда на учет требований потребителя

При составлении плана производства необходимо раздельно определить по годам величину производства продукции, которая будет выпускаться на действующих и вновь создаваемых мощностях; рассчитать догрузку и пропускную способность оборудования, выявить резервы и узкие места в использовании оборудования

В производственной программе отражается выпуск изделий по годам, показатели товарной и реализованной продукции, рассчитываются годовые затраты на производство продукции и определяется прибыль от ее реализации.

Основные показатели производственной программы:

- выручка от реализации продукции

- затраты на производство продукции, всего

- балансовая прибыль

- прибыль от реализации

За основу берутся данные отчетного года и прогноз на планируемый год. На базе данной программы рассчитываются оборотные средства.

Выбор стратегии производства определяется обеспеченностью техники производственной базы, наличием работников необходимой квалификации, складывающимися ценами, временем, необходимым для организации производства и выходом на рынок.

После разработки производственной программы рассчитывается финансовый план – является завершающим разделом бизнес-плана.

Назначение финансового плана состоит в определении на предстоящий период размеров и источников поступления доходов, величины расходов и отчислений, их увязки.

В мировой практике финансовое планирование заключается в последовательном составлении таблиц, характеризующих результаты всех предыдущих экономических расчетов бизнес-плана. К таким расчетам относится:

- прогноз объемов продаж

- расчет потребности в оборотном капитале

- расчет чистой прибыли от реализации продукции

- план по прибыли и себестоимости

- сводный баланс пассивов и активов

- расчет чистого потока наличностей

- показатели эффективности проекта и др.

Прогноз объемов продаж и поступлений – чрезвычайно важен при расчете финансовых результатов деятельности предприятия. Таблицы составляются по следующим показателям: прогноз продаж, прибыли и себестоимости продукции. Для их расчета рассчитываются следующие показатели на год и поквартально:

- товарная продукция, включая налоги, включенные в себестоимость

- НДС, косвенные налоги

- себестоимость продукции

- прибыль

- рентабельность

- затраты на 1000 руб.

Существенную трудность представляет расчет вероятных объемов продаж, т.к. он требует реальных оценок собственного потенциала и емкости рынка. После расчета выручки от реализации продукции определяются все другие источники доходов, не относящихся к основной деятельности. Совокупные доходы уменьшаются на косвенные налоги и себестоимость реализуемой продукции. Остающаяся часть – валовая прибыль. С валовой прибыли рассчитываются налоги на прибыль. Далее рассчитывается себестоимость реализованной продукции по формуле:

Ср = О1 + Стп – Ог

Плановые показатели являются ориентиром, с которым должны сопоставляться фактические достижения и приниматься корректирующие решения.

На ряду с планированием доходов, расходов и финансовых результатов деятельности большое значение для поддержания финансовой устойчивости предприятия используют регулирование денежных потоков, т.е. планирование прихода и расхода денежных средств.

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 242; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!